“錦鯉信小呆”是最近大家討論的一個熱點了，很多的網(wǎng)友可以說是很羨慕的，而中獎?wù)摺靶判〈簟币彩呛芤馔獾模旅婧冒衫簿W(wǎng)小編給大家介紹一下支付寶錦鯉的獎勵內(nèi)容、

支付寶錦鯉是什么?

支付寶官方微博在9月29日的時候，說要抽中國錦鯉。十一出境游的朋友，只要在境外使用支付寶支付，就很有可能會被免單，就是傳說中的錦鯉啦。

支付寶錦鯉獎勵內(nèi)容清單

就在昨天，中國錦鯉誕生了。

支付寶準(zhǔn)備了一份超長禮單，全部都送給這一位中國錦鯉。

這份超長的全球禮包

全部送給一個人!

就一個人!

能在300萬個人當(dāng)中脫穎而出

這簡直就是天選之子啊!!!

延伸閱讀：

支付寶錦鯉營銷背后，有4個精心策劃的內(nèi)幕！

信小呆：

“我下半生是不是不用工作了?”

支付寶：

“我下半生還要工作”

當(dāng)我在結(jié)束小長假的返程火車上看到這一幕，心里很是不平衡!

關(guān)于事情的原委我不想再過多贅述了，總之一句話就是：在國慶期間，支付寶聯(lián)合了 200 多家全球合作伙伴搞了個喪心病狂的抽獎活動。

活動很簡單，就是讓大家轉(zhuǎn)發(fā)微博抽取一個人(中國錦鯉)獲得一份免單大禮包，整個禮品單根本拉不到底。(我就不貼上來了，怕引起大家不適)

支付寶這次的營銷活動可以說玩兒得很成功了，據(jù)說這可能是微博有史以來勢頭最大，反響最熱烈的營銷活動之一：

活動上線 6 小時，微博轉(zhuǎn)發(fā)已經(jīng)破百萬，成為微博史上轉(zhuǎn)發(fā)量最快破百萬的企業(yè)微博;

最終，這條微博收獲了 400 多萬的轉(zhuǎn)評贊，2 億的曝光量。

更可怕的是，在公布結(jié)果后，“錦鯉活動”的相關(guān)話題一直霸占著微博的熱搜榜。

中獎用戶“信小呆”的微博粉絲一夜之間暴漲到了 71 萬……

這個假期，支付寶重新定義了社交營銷，一條微博創(chuàng)下了 4 項紀(jì)錄：

① 企業(yè)營銷史上最快達(dá)到百萬級轉(zhuǎn)發(fā)量

② 企業(yè)傳播案例中迄今為止總轉(zhuǎn)發(fā)量最高

③ 企業(yè)營銷話題霸占微博熱搜榜單最多

④ 企業(yè)營銷 24 小時內(nèi)給個人漲粉量最多

看到這里你肯定會想，支付寶財大氣粗的，這樣的活動效果也在意料之中，不都是拿錢砸出來的嗎?!

然而事實并沒這么簡單，和某內(nèi)部人士聊了之后，我發(fā)現(xiàn)這場活動背后的套路竟超出了我的認(rèn)知。

接下來，就帶大家來扒一下，支付寶錦鯉營銷背后的秘密。

錦鯉營銷的源頭在哪里?

許多小伙伴是在抽獎結(jié)果出來之后才知道這次活動，還覺得玩法簡直太創(chuàng)新了。但實際上，這并不是一次支付寶創(chuàng)新的活動，甚至阿里自己都玩過，卻唯有這次火到了微博之外。

去年 520 表白時，海爾官微另辟蹊徑，不送產(chǎn)品送“愛”，而且是聯(lián)合 100 個官微一起送“愛”。

原本一開始只打算送上私信表白，結(jié)果沒想到，這條微博半個小時之內(nèi)就轉(zhuǎn)發(fā)過萬，熱度遠(yuǎn)超預(yù)期。

也不知道是哪個企業(yè)帶的頭，除了關(guān)注和表白，還送了上自家的產(chǎn)品。而藍(lán)V們平時的微博大多是關(guān)注多評論少，這個熱度好蹭成本又不高，于是都趕著轉(zhuǎn)發(fā)評論送禮。

海爾的520活動微博

最后的禮單是長長的一大串，除了海爾旗下的產(chǎn)品，其他品牌從吃的喝的到用的玩的，各式各樣都有。最后這條抽獎微博評論 5.8 萬，轉(zhuǎn)發(fā) 21.8 萬，可以說是非常火爆了。

如果說海爾的這次錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)是個突發(fā)的熱點，中獎禮品顯得更加有趣而不是高大上，那么天貓在今年 618 策劃的“天選之子”活動就明顯是有備而來了。

這次活動，天貓在一開始就聯(lián)合了 618 個品牌，給“天選之子”準(zhǔn)備了 618 份禮物。

天貓的618天選之子活動

而且這次活動不單單在禮物數(shù)量上給 618 造勢，送禮的還大多是參加天貓 618 活動的品牌商家，借這次抽獎其實也是給自己的店鋪宣傳。

最后這條微博評論 30 多萬，轉(zhuǎn)發(fā) 48.4 萬，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量比之前海爾的增加了一倍多，又是一次成功的營銷。

而第三次，這個玩法顯然已經(jīng)是駕輕就熟了，光從熱搜榜數(shù)量、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量、曝光量和“錦鯉本鯉”的新增粉絲數(shù)都能看出效果指數(shù)級飛躍。

據(jù)某內(nèi)部人士爆料，這三次活動的相似并不是基于巧合。實際上，這些活動都是由同一批人策劃的。其背后的套路這就揭曉給你們看。

錦鯉營銷背后的秘密

不少文章說，支付寶這次營銷是沒有預(yù)熱的冷啟動，還有文章說支付寶無心插柳柳成蔭，如果你也相信這些話，那一定被徹底蒙騙了。

支付寶給大家營造了云淡風(fēng)輕的表象，背地里卻為這次營銷蓄謀已久。

1)企業(yè)藍(lán) V 暗中助陣

大家應(yīng)該知道微博有一種叫“企業(yè)藍(lán) V”的東西，用來進行機構(gòu)認(rèn)證，區(qū)分企業(yè)官方權(quán)威身份。一旦有熱點事件，總少不了這些“藍(lán) V”轉(zhuǎn)發(fā)造勢的影子。

支付寶的這次錦鯉營銷中，不少“藍(lán) V”又在第一時間“集體”竄了出來，而且轉(zhuǎn)發(fā)隊列很整齊，使用的語言和表情都一樣佛性。

難道僅僅是這些“藍(lán) V”蹭熱點的嗅覺比較敏感嗎?其實是支付寶暗中聯(lián)合了企業(yè)藍(lán) V 一起來搞事情。

上圖是此次支付寶錦鯉營銷期間，微博藍(lán) V 群里的聊天記錄。

群主@了所有人，告知大家官方為這次錦鯉營銷做了 PR 海報，還對此投放了粉條進行曝光。也就是說，官方會重點曝光這條微博，讓發(fā)布這條微博的藍(lán) V 獲得在更多用戶面前露面的機會。

非常迅速地，這些藍(lán) V 轉(zhuǎn)發(fā)或評論了由@企業(yè)微博助理 發(fā)出的 PR 稿(6 小時轉(zhuǎn)發(fā)破百萬)。

據(jù)內(nèi)部爆料，這些藍(lán) V 有一個組織叫“藍(lán) V 聯(lián)盟”，其實最早起源于民間組織，一些企業(yè)的新媒體小編迫于 KPI 壓力，跑到一些集合了企業(yè)新媒體小編的群里抱團群暖。

一旦發(fā)了文，就在群里邀請其他人互相轉(zhuǎn)發(fā)、評論和點贊，內(nèi)部人員還將“發(fā)文”稱之為“發(fā)車”。

這個民間的藍(lán) V 聯(lián)盟自行發(fā)展了一兩年，甚至還開發(fā)了一款企業(yè)藍(lán) V 聯(lián)動合作的小程序——藍(lán)微助手，方便各企業(yè)發(fā)布聯(lián)動造勢的信息。

小程序藍(lán)微助手界面

新浪微博官方看到了藍(lán) V 聯(lián)盟的勢頭，于是企業(yè)微博助理開始官方運營企業(yè)藍(lán) V，主導(dǎo)一些話題的官方炒作，加大曝光量。這次支付寶的營銷，就是官方內(nèi)部帶頭的一次藍(lán) V 炒作。

當(dāng)然，這里還要插一句，其實支付寶在聯(lián)合企業(yè)藍(lán) V 造勢這條道上已經(jīng)輕車熟路了，早在今年 8 月 10 日，支付寶就聯(lián)合藍(lán) V 打造了一個#深夜暖心行動#，話題閱讀量達(dá) 1.1 億，討論量 5.2 萬。

2)微博主題暴露動機

即使拋開企業(yè)藍(lán) V 這樣的合作資源不談，我們單從錦鯉營銷活動中也能找到不少蛛絲馬跡。閱讀時長長達(dá) 3 分鐘的豪華禮單中，絕大多數(shù)禮品都來自海外市場。

難道支付寶找不到足夠的國內(nèi)贊助商嗎?顯然，這是支付寶有意為之的操作。我們將支付寶 2018 年的微博翻看了一遍，發(fā)現(xiàn)這次營銷活動最早可追溯到 8 月份。

支付寶的微博運營遵循一定的內(nèi)容主題，遠(yuǎn)的不說，今年 6 月、7 月，支付寶微博運營的主題還是綠色環(huán)保生活。

7 月份，支付寶累計發(fā)布微博 53 條，圍繞綠色環(huán)保主題，微博中高頻出現(xiàn)的信息是刷支付寶坐公交。

甚至當(dāng)其他媒體發(fā)布 # 土味情話 # 這樣的微博，支付寶都能將話題引導(dǎo)到刷支付寶乘公交上來。

8 月份，支付寶累計發(fā)布微博 56 條，主題繼續(xù)承接 7 月份的綠色環(huán)保，除了乘公交外，支付寶還重點推廣螞蟻森林。

但值得注意的是，8 月份也悄悄吹起了一股海外風(fēng)。

8 月 9 日，支付寶發(fā)布了《商務(wù)中文 50 句》的微博，還將其奉為“藍(lán)寶書”，這一舉動曾在網(wǎng)上引起不小的波動。

8 月 13 日，支付寶又在微博上做了一個小調(diào)查：現(xiàn)在出國玩，你隨身會帶多少現(xiàn)金?

不難看出，支付寶已經(jīng)在遷移微博主題，并開始教育海外市場。

9 月份，支付寶開始重點宣傳海外可以使用支付寶的信息。比如，9 月 21日的微博，支付寶高調(diào)告訴用戶，在冰島也能使用支付寶了。

9 月 25 日的微博里，支付寶還為用戶提供了“十一出境游支付寶省錢攻略”，包含 40 個目的地的機場、商圈、唐人街、奧特萊斯。

9 月 26 日，支付寶開啟“支付寶全球周”活動，這條微博長圖里就出現(xiàn)了大規(guī)模“免單”信息，以及錦鯉圖樣。

9 月 27 日的微博，支付寶再次提到《商務(wù)中文 50 句》，意思是你不會講其他國家的語言沒關(guān)系，我們在教育商家使用中文，你以后只管買買買。

整個 9 月份，支付寶關(guān)于海外市場的推文頻次之高，遠(yuǎn)超過 7、8 月對綠色環(huán)保主題的推廣。可見其在不遺余力推廣海外市場，在為十一出境游蠢蠢欲動，錦鯉營銷只不過是整場支付寶海外社交營銷的引爆，抓住國慶把事情搞大了。

3)百轉(zhuǎn)不厭的錦鯉情結(jié)

在支付寶錦鯉營銷之前，網(wǎng)絡(luò)上最有名的錦鯉本鯉當(dāng)屬楊超越，在楊超越的大流量帶動下，錦鯉已經(jīng)被廣大網(wǎng)民熟知，支付寶可謂蹭了熱度。

但事實上，早在楊超越之前，中國網(wǎng)民就有根深蒂固的錦鯉情結(jié)。

中國網(wǎng)民將錦鯉與“轉(zhuǎn)運”、“好運”等詞匯緊密聯(lián)系在一起，并形成了轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉便能獲得好運的固化思維。

哪怕平日里沒有任何福利獎勵的“錦鯉”，網(wǎng)民們都轉(zhuǎn)發(fā)得不亦樂乎，對錦鯉能帶來好運深信不疑，更何況支付寶的這次營銷，能將中獎?wù)呙麨椤敝袊\鯉“，背后還有豐厚大禮。

4)系列品牌活動儲備

事已至此，許多人都關(guān)注到信小呆這位幸運者，羨慕她接下來將不用工作了。

事實上，她當(dāng)然需要工作，而且只能按照支付寶的意愿來工作，成為“中國錦鯉”品牌活動的代言人，為支付寶教育海外市場提供教學(xué)素材。

中獎后，信小呆微博粉絲暴增，并從一位未認(rèn)證的普通人，變成了加 V 認(rèn)證的代言人。最吸引眼球的是，她的認(rèn)證身份是“2018 支付寶中國錦鯉”。

為什么要加上“2018”呢?意思就是以后還會有 2019、2020等“中國錦鯉”，就像支付寶集五福的活動，它會成為系列品牌活動，每年與大家如期見面。

總結(jié)

支付寶這次活動已經(jīng)結(jié)束，它也成了這次營銷最大的贏家。

沒有成為“中國錦鯉”的遺憾，我們無法幫你解決，但是也能從這次營銷中學(xué)習(xí)一些東西，彌補一些缺失。

1)支付寶錦鯉營銷并非單槍匹馬冷啟動，其實背后與微博藍(lán) V 進行了合作，還有微博官方為其增加曝光量。

2)在引爆一場活動前，可以像支付寶一樣，早期就為營銷做好系列鋪墊，做主題式營銷。

3)此次成功離不開“錦鯉”，背后是人們對轉(zhuǎn)運、好運的向往，而這種人性的需求是不會過時和變化的。

4)多對成功的品牌活動進行總結(jié)復(fù)用，就像支付寶將在錦鯉營銷上，沿用集五福等系列品牌活動的優(yōu)勢一樣。